院外营销中心2018年度销售年会暨新春联欢会顺利召

腊月风卷寒刺骨，开疆拓土征尘驻。

凝心聚力整旗鼓，院外铁军不可阻。

2018年1月23日～24日，以“凝心聚力，勇攀高峰”为主题的泰丰集团2018年度销售年会暨新春联欢会在郑州市航空港区农业公园会议厅隆重举行。会议全面总结了公司2017年各项工作完成情况，并提出了顺利完成2018年各项经营工作目标的要求。会上，集团领导对2017年度工作突出的先进大区和优秀个人进行颁奖。联欢会现场院外将士们怀着喜悦的心情载歌载舞，共同庆祝公司在2017年度所取得的辉煌业绩，对2018年即将踏上新的征程充满信心。

     集团常务副总裁贺保举、集团副总裁兼院外营销中心总经理徐志军、院外各事业部负责人郑佩、宁建忠，负责人助理王亚南、余敏及特邀嘉宾陈鸿等出席了会议，来自院外各事业部地总、各区域销售代表、销售经理及市场部、销售管理部全体人员132人参加了公司年会盛典。公司大会由市场部蔺子科经理主持。徐志军总经理做重要讲话。

       下午伊始，首先是团队激励视频的播放，《永不放弃》 、《坚持成就梦想》 、《机会》等感人而励志的视频，点燃大家永不放弃的奋斗之火，展望未来成就梦想的骄傲辉煌。随即，在庄严嘹亮的国歌声中，主持人蔺子科宣布会议开幕。

集团副总裁徐志军发言

        首先，在院外营销中心2018年度销售年会上，院外营销中心总经理徐志军回顾了公司2017年所做的各项工作，在复杂多变的医药行业大背景下，院外将士团结一致、攻坚克难，较好完成了公司年初制定的各项指标和任务，取得了快速的发展，这些成绩的取得离不开集团公司的改革大浪快速发展，也离不开在座各位的锐意拼搏。总经理总结了院外业务重组成功、院外市场部正式成立、省内队伍建设人数翻番、17年销售和回款达成较去年翻番、从省内自营队伍走向全国控销大包干制、四季度百日会战收获硕果、商业归拢的完成、全年会议与培训等八项辉煌成果，这些成果的取得院外将士的共同努力密不可分。新的一年将开启新的征程，集团17年开展了业务、职能、组织结构调整和薪酬绩效体系改革，进行了二次创业的宏伟规划。2018年院外中心已经成型，兵强马壮，顺应集团发展二次创业的浪潮，必将迎来跨越式发展！总经理深刻分析了公司所面临的市场环境，呼吁大家以新观念、新策略拥抱新市场，提出了样板市场精准布局、产品定位精确聚焦、团队培育高压训练、终端目标锁定明确、销售促进内部激励外部培养的方针，确立了泰丰院外营销中心发展的八项核心工作——市场覆盖和样板县市按标准打造、重点产品品类渠道调整、架构持续裂变引才拔优、大客户标准化培养打造、OTC目标药店锁定培养、打造中国第三终端特色新模式、增量奖励、运行区域承包经营模式，规划细致布局全面，为院外营销中心2018年全面完成公司各项指标、赢取跨越式发展的辉煌奠定坚实的基础。

       随后，院外各事业部负责人进行各部17年工作总结和18年一季度工作规划的汇报。

       院外一部负责人郑佩汇报了17年一部的任务指标的完成情况，并从活动和培训、商业及市场整合、产品和终端战略、团队建设四个方面进行了汇报，并向大家分享了市场成功经验。18年将围绕公司指标科学规划，建立完成指标的五大保障，开展拉练、失眠专科建设、学术推广、过程监督、团队培训与建设的全面工作。郑总在解读部门指标及发展规划的分享中，热情洋溢地呼吁大家积极行动，马上行动，时刻行动，化斗志为力量，在18年让梦想起航！

       院外二部负责人宁建忠汇报了17年二部任务指标的完成情况，分享了17年在各产品线方面取得的成功和经验，重点对18年部门销售目标从产品精确定位、商业渠道、团队建设和管理、终端活动细致化、大客户确立和发展等五个方面详细解读，并细致地规划了行动策略。

      院外三部负责人助理王亚南汇报了17年部门任务指标的完成情况，回顾了17年三部的建设和发展的经验，18年将在团队建设、渠道运营、基药增补、工作管理、薪酬考核等方面对18年部门指标开展规划和落实。在新年到来之际，王总斗志高昂地鼓励大家撸起袖子加油干，胜利就在眼前！

      院外三部负责人助理余敏汇报了17年部门任务指标的完成情况，总结了17年的成就和收获，并对18年顺利完成销售目标从人员规划、指标分解、产品线操作、渠道整合、开发上量等诸多方面进行了解读，并对重点事项细致规划出时间节点。

       院外OTC事业部杨娟汇报了17年OTC部任务的完成情况，并分享了应对解郁丸12袋上量和切换工作的困难的解决办法，18年将从指标拆解、活动推广、大客户建设、新品导入、连锁对接整合、跨区域连锁运营、激励制度等方面细致规划，确保完成部门目标。

        接着，院外市场部总监王绍明汇报了17年市场部的组建和发展情况，展示了市场部的团队建设、培训、会议、活动推广、政策制定等多项工作。18年市场部将从核心品种的学术推广、媒体传播活动两大板块拉动市场，王总将市场部的工作从产品学术研究、专家网络建设与维护、学术会议的组织与培训、品牌建设与传播、市场推广等五个方面进行解读，18年市场部将以更精准的导向引领市场发展，为销售团队保障护航！

        院外营销中心河北学术经理陈鸿为大家分享了河北省在解郁丸失眠专科项目方面的推广经验，介绍了专科定位的五个方面和具体市场操作的步骤，通过失眠专科广阔的前景展示，陈总为大家今后的失眠专科推广方面树立了强大信心。

       院外市场部产品经理寇艺博向大家介绍了芍倍注射疗法在痔疮、腋臭等方面的应用和研究进展，结合18年市场部芍倍产品线的推广策略，18年芍倍将在院外市场有更广阔的应用空间。  

       图为失眠专科项目的经颅磁治疗仪演示，院外一部负责人郑佩向大家介绍了失眠专科项目的详细操作。

      在公司举行的2017年度先进集体和优秀个人颁奖仪式中，公司领导贺总和徐总分别为获得奖项的先进团队和“五虎上将”地总、十佳终端经理进行颁奖，获奖者们带着团队的鼓励、赞美和祝福，各自发表获奖感言。

     在23日—24日的销售年会中，公司营销团队通过核心品种经验交流和专科方案解读，2018整体营销方案落地，4个事业部签订任务协议书，徐总为各部门授战旗，将“商都战队”、“战狼战队”、“雄鹰战队”、“龙虎战队”、“精英战队”的大旗授予院外一二三和OTC部，对各事业部在18年的辉煌寄予厚望。大家有信心完成2018年各项销售目标！

集团常务副总裁贺保举发言

       颁奖授旗完毕后，集团常务副总裁贺保举代表集团公司对院外营销中心团队在2017年取得的辉煌业绩表示祝贺和感谢，对大家在17年的努力给予高度肯定。在18年集团二次创业的高速发展背景下，院外业务将获得更宽更好的政策支持，希望大家能在徐志军总经理的带领下把整个销售份额和规模做大做强。贺总代表集团公司对院外团队寄予厚望，期望2018年院外团队建设蓬勃发展，大家全力以赴拓展省内根据地市场，每一个人能在公司有更好的发展！  

       随后，新春联欢会在现场召开。主持人王亚南和陈飞致开幕致辞，徐志军总经理向大家致祝酒辞。

      联欢会开始，首先的郑州北区域的帅气天团6人组合倾情演唱《我的好兄弟》 ，拉开了晚会的序幕，现场大家同唱欢呼，象征着院外铁军情谊永存。

      随后来自院外各部的将士们载歌载舞，踊跃表演，庆祝17年的丰收，分享各自的喜悦，声情并茂的表演赢得大家鼓掌喝彩，令人陶醉其中……

      节目表演中，主持人还穿插了特别设置的祝酒、抽奖、抢红包等娱乐项目，将年会气氛推向了高潮。大家在欢歌笑语中觥筹交错，共迎新年。

      2018年，院外铁军将顺应泰丰集团二次创业的发展机遇，在徐志军总经理的率领下，凝心聚力，扎实开展每一项工作，直面未来的市场挑战，围绕公司经营指标，勇攀辉煌高峰，以锐不可当的态势，赢取新一年的圆满成功！